很早以前就看（kàn）到（dào）招聘UE需要掌握社会心里（lǐ）学，最（zuì）近抽空拜读了一下，果真体会颇多~

什么是登门（mén）坎效应

当个体先（xiān）接受（shòu）了（le）一个小的要求（qiú）后，为保持形象的（de）一致，他可（kě）能接受一（yī）项（xiàng） 重大、更不合意的要求，这叫做登门（mén）槛效应，又称得寸进（jìn）尺效应，哈哈（hā）~这个效应是美国社会心（xīn）理学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟于１９６６年做（zuò）的“无压力的（de）屈从（cóng）——登门坎技术”的现场实验中提出（chū）的。

分析（xī）

如果你（nǐ）觉（jiào）的（de）以下字太（tài）多 - 就看这段把 ：在（zài）循序渐（jiàn）进中麻木~

实验过程是（shì）这样（yàng）的：实验者让助手到两个居民区劝人（rén）们（men）在房前（qián）竖一（yī）块写有“小心驾驶”的大标语牌（pái）。在第一（yī）个居民区（qū）向人们直接提出这个（gè）要（yào）求（qiú），结果遭到很多居民的拒绝（jué），接受（shòu）的仅为（wéi）被要求者（zhě）的１７％。在（zài）第二个居民区，先（xiān）请求（qiú）各（gè）居民（mín）在一份赞成安全行驶（shǐ）的请愿书上签字，这是很容易做到的小（xiǎo）小要（yào）求，几乎（hū）所（suǒ）有的被要求者都照办了。几周后再向（xiàng）他们提出竖牌的要求（qiú），结果接受者竟占被要求者的５５％。研究（jiū）者认为，人们拒（jù）绝难（nán）以（yǐ）做到的或（huò）违反意愿（yuàn）的（de）请求（qiú）是很自然（rán）的；但（dàn）是他一旦对于某（mǒu）种小请求找（zhǎo）不到拒绝的理由，就会增加同意这（zhè）种要求的倾向；而（ér）当他卷入了这（zhè）项（xiàng）活动的一小部分（fèn）以后（hòu），便（biàn）会产生自（zì）己是关（guān）心社会福（fú）利者（zhě）的知（zhī）觉、自我（wǒ）概念（niàn）或态度。这时如果（guǒ）他拒绝后来的更（gèng）大要求，就（jiù）会出（chū）现认知上（shàng）的不协调，于是恢复（fù）协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的（de）帮（bāng）助，并使态度拓改变成为持久的。

现实生活中的应用
1 比如商场（chǎng）服装柜台前，导购小姐（jiě）会建（jiàn）议顾客免（miǎn）费试穿一些衣服（fú），并会说你是多么的（de）漂（piāo）亮，顾（gù）客为了达到形象（xiàng）的一致（zhì）性（xìng），通常会进行购买。
2 汽车销售中（zhōng），最基本的配置价格往（wǎng）往（wǎng）会狠便宜，再往上增加配置（zhì）的同（tóng）时，价格（gé）也会增加。顾客为了达（dá）到形象（xiàng）的一致性，通常（cháng）会进行购买。
3 教育（yù）学生（shēng）中，不要一开始就提出很高的要求（qiú），要求学生一点点的改变，叫他们在希望中成长~（我的小学，初（chū）中老师（shī）知道这点多好（hǎo）~~）
页（yè）面（miàn）中的应用

1 某网站提供（gòng）服（fú）务，但（dàn）需（xū）要填写很多的资料，如果这（zhè）些资料都叫（jiào）用户一口气填（tián）写完（wán）成，体（tǐ）验必然（rán）不（bú）好。可以把服务（wù）的一些基本功（gōng）能切出来，使用基本功能只要（yào）填写很少的基（jī）本资料就可以。要使用其他扩展（zhǎn）功能需要用户（hù）补充资料（liào）。此时产品经（jīng）理（lǐ）也许会说了，我的目标用户一部分很信任我们的产品，会上来就填写全（quán）部资料的。ok~! 只要（yào）在页面（miàn）上提供一（yī）个明（míng）显的链接（jiē）就可以把一（yī）般用户与忠诚用户区分（fèn）开，“享受全部服务（wù），填写完整（zhěng）资料（liào）”。

2 作为一名用户要想评论或发（fā）表话（huà）题其实是（shì）一件很复杂的（de）交互行（háng）为。现在很多论坛上有“顶”的功能。用户只要简单（dān）的点击行为就（jiù）可以（yǐ）表达自己赞（zàn）同的观点。这无形中就（jiù）比填（tián）写用户名，填写内容，点（diǎn）击提交按（àn）钮等一些列（liè）复杂的操作节省了很多。"顶" 就是降低了一个（gè）门槛（kǎn）的发表评论。用（yòng）户在多次点击（jī）完（wán）成后，很可能下一个动作就是进入复杂（zá）的评论流程。无形中又上升了一个台阶。